加菲虎斑猫与奢侈品
创建时间:2013-09-25 17:56
简介:

逛街时,路旁有人卖出生一个月的加菲虎斑猫,巴掌大小,爬上爬下挺萌的,瞬间动了买一只的心思,一问价格要三千大元,我默然离去。
前不久阿七从网上领养了一只流浪的小奶猫,如今是两只猫的“妈”。我就问阿七:“同样是猫,生育能力差不多,照理说名猫利润高,致力于繁育名猫的人更多,为什么加菲虎斑这种猫还那么贵呢?”

阿七说正因为是名猫,为了维持高价,猫贩子格外注意控制产量。

从这个角度看,猫贩子还真是很用心维护产业链可持续发展。

正巧看到这么一则新闻,说奢侈品市场今年低迷,纷纷关店,一定是受了中国反腐影响,“表叔”们纷纷撸下袖子藏起名表,转了性子不爱茅台和奢侈品了。

呵呵呵,写这篇报道的难道是外国记者吗?难道不晓得奢侈品未必穿戴出来,而名烟名酒也一向有着各种便利的回收渠道吗。

反腐自然会对奢侈品销售有所影响,正如栏杆竖起来,总有胆儿小的不敢跳,但是你说主要是因为它就难免有些理想主义了。

跟加菲虎斑猫一样,奢侈品必须维持其稀缺性以抬高身价,在高利润中寻找适当的销售规模和渠道扩张。
据财富品质发布的《2012年中国奢侈品报告》“国际奢侈品牌中国开店王****0”显示,位居第一的卡地亚在中国开店224家,****第二名BOSS的142家,而LV以50家的数量未进入前十。然后,仅一年间,卡地亚核心珠宝品牌Cartier的门店数量减少了10家,新锐品牌“上海滩”减少了7家。

对于奢侈品来说,关店是个很复杂的事情,一方面可能是过分扩张渠道,使其品牌形象下降,需要适当控制以维持高端形象;另一方面,也可能是消费者升级,转向更加高端和小众的品牌。

一直以来,奢侈品进入中国市场有个原则:名声好、易宣传、利润高的产品线先进中国市场,通过代理方式大量铺货,销售的都是所谓的“经典款”。久而久之,一方面渠道过分扩张,另一方面消费者形成了审美疲劳。而设计款、订制款却很少在中国市场出售,需要向总部临时订货。中国代理商大多没有代理订制款的权利,却必须与总部共享销售数据,最终大客户被总部截走,以高端酒会形式进行直销。

与中国代理商沟通协调不够,以及不够重视升级中的中层消费者,正在成为奢侈品品牌在中国面临的问题根源,其实质是其一直将中国市场作为创收基地,而非可持续发展空间。据一项由全球**奢侈品专家发起的**研究显示,预计今年全球奢侈品销售增速将较2012年低50%,主要原因就是中国市场下滑。

目前,国际奢侈品品牌已陆续发布2013年第一季度财报,LVMH集团和Kering集团个位数增长的业绩均未达到其预期,爱马仕虽然增速勉强达到两位数,却创下了全球衰退最严重的2009年以来的**值。

减少店面、控制扩张节奏、升级店面、加大直营店比例等是奢侈品品牌应对低迷市场环境、挽回品牌形象的主要措施,正如LV所做的。同时,为了获得更大的蛋糕,奢侈品品牌正在控制自己的胃口,以免沦为徒有奢侈品价格的大众化品牌。

正如加菲虎斑猫满地都是的时候,谁会花三千元买它呢?

来源:新营销 作者:周再宇